关于智能复合开关你所不知道的事
西安的客户在我公司订购了一批智能复合开关，九月份做的合同，可是不知道什么原因到Z近才付款，中间隔了有一个多月，可能客户的客户也是Z近才付款吧，我也没好意思问，要是问多了客户觉得烦那可不好，毕尽没有什么正当的理由。
众所周知，智能复合开关是用在补偿柜里面的，一般少则六八只，多则几十只甚至上百只，起关断电容器的作用，相比电容接触器要先进，使用寿命也长，当然这些好处都要建立在一个真正的复合开关上，因为电器市场水太深，深不可测，简直让行内人都觉得逆天。一种偷工减料的复合开关横空出世，能让用户无法发觉，甚至稍等一些的人也无法分辨出真伪。还好这个西安的客户是在我公司订的，要不然他非常有可能买到这种偷工减料的复合开关。
到底怎么回事呢？
拿交流接触器来打比方吧，因为大家都熟悉它，这样说比较容易理解。一般接触器有三组动静触头，分别控制ABC三相的通断，假如我把A相的动静触头做成直通的，只有BC相有动静触头，通常来说这样也可以使用，对吧？对于厂家来说就少了一组动静触头的成本，要知道好的接触器动静触头都是有镀银的，电流越大使用得越多，成本也就越大。
但是由于交流接触器是一个大家比较熟知的东西，做点手脚比较容易被人发觉，所以这一招在交流接触器上就不灵了，可是那个智能复合开关就惨了。复合开关里面其实也是由三组“动静触头”组成，只不过它的三组“动静触头”换成了成本更高，也更先进的可控硅和磁保护继电器了。而这三组可控硅和磁保护继电器占了复合开关成本的80%，假如某些厂家别出心裁地把ABC三相中的其中一相做成直通的，你觉得会怎么样？成本一下子省了近30%啊！省下的就是利润啊！
这就是某些偷工减料的惯用手法，而且让你发现不了，卖你高价不说，还给你个阉割版的。但是这样的事在我公司就不会发生，我宁愿一个单赚你不到10个点的利润，也不会给你发阉割版的。同行的人知道了也许会骂，放着三十几个点的利润不赚，真是愚蠢至极。可是我承诺给客户的就一D要给质量过关的产品，在我看来利润永没有诚信重要，过去如此，今天如此，以后也是如此这是我的原则，这是我的故事。
只是人性始终如此，普通大众谁都喜欢低价的产品，因为买的永远也没有卖的精，同一个产品同一个型号产品你卖我200而人家只卖100，到底是你赚的比人家多还是人家的东西太差，作为买方往往会相信前者。因为买家远不知道同一型号产品的质量差别有多大，远不知道厂家质量底线会低到哪里。
我公司也有接触器产品，现在淘宝上也有许许多多的接触器买卖，一个CJX1-1210的接触器卖家可以卖10元而且还包邮，而我们的成本都在12.5元，你说这质量差在哪里？有多少买家有多少客户会知道其中的奥秘，会知道其中的门道。
现在做生意的人底线低到哪里去了你是无法想象的，这样一个卖10元还包邮的CJX1-1210使用的是合金触点不说，线圈也很有可能是铜包铝线，甚至铁线圈也是有可能的，你能想象吗？合金触点就连铜触点都比不上，你说它的成本低到哪里去了，这还是一个可以长期使用的接触器吗？同样的CJ19-63的产品我公司6个毫米的银触点就是6个毫米的银触点，8个毫米的银触点就是8个毫米的银触点，一点也不减。假如6个毫米换成5个毫米的，8个毫米的换成6个毫米的，作为客户作为使用者你一时能发现得了吗？
许多客户想要低的价格，又想要好质量的产品，可是一分钱一分货的道理远抵不过追求利润的心理。目前的电气市场是一种病态市场。客户要便宜，因此大批量的劣质产品横行，质量差到你无法想象，已经到了劣币驱良币的状态。
我认为，如果您在乎的是质量，请尊重它的价值。如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷 物美价廉只是一种营销手段。从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的价格永远也买不到人参的品质。
我是吴越，有任何问题请加我微信或是打我电话沟通，欢迎赐教！
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